Rab. Feb 28th, 2024

Pelatihan ini akan dilaksanakan di:

Hotel Aston Tropicana* Jl. Cihampelas Bandung

Hotel Papandayan* Jl. Gatot Subroto No.83 Bandung

Pukul 08.00 – 16.00 WIB

Pelatihan ini dijadwalkan beberapa kali selama tahun 2012, yaitupada:

Selasa-Kamis, 10-12 Juli 2012

Selasa-Kamis, 24-26 Juli 2012

Selasa-Kamis, 7-9 Agustus 2012

Rabu-Jumat, 29-31 Agustus 2012

Selasa-Kamis, 11-13 September 2012

Selasa-Kamis, 25-27 September 2012

Selasa-Kamis, 2-4 Oktober 2012

Selasa-Kamis, 16-18 Oktober 2012

Selasa-Kamis, 6-8 November 2012

Selasa-Kamis, 27-29 November 2012

Selasa-Kamis, 11-13 Desember 2012

Rabu-Jum’at, 26-28 Desember 2012

ABSTRACT

Aktifitas pengadaan barang dan jasa untuk berbagai kepentingan perusahaan merupakan salah satu aktifitas penting yang harus dilakukan untuk tetap menjalankan roda usaha sebuah organisasi. Dalam hal ini para personel di bagian pembelian (purchasing) berperan penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan dalam aktivitas mereka. Mereka tentu harus memiliki apa yang disebut negotiation skill. Dengan kata lain, melakukan teknik negosiasi dalam aktivitas pengadaan dan pembelian merupakan strategi ampuh untuk mencapai tingkat efiensi dari proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang diwakili, para staf pembeliaan tentu harus mempertajam skillnya terutama dalam melakukan negosiasi maupun lobby-lobby terkait kepada pihak supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.

Manajemen dalam hal ini dapat mengupayakan peningkatan skill para negosiator dengan melibatkan mereka dalam kegiatan-kegiatan pelatihan yang berkesinambungan, dengan harapan para pelaku pembelian lebih memahami teknik serta strategi dalam melakukan pembelian terutama dalam proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.

Tujuan Pelatihan

  1. Peserta memahami karakteristik aktivitas pengadaan baerang
  2. Peserta memahami prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  3. Peserta memahami mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
  4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait

COURSE CONTENT

1. Aktivitas Pembelian dan Penjualan dalam Kegiatan Bisnis

  • Mengenal Karakteristik Kerja Bagian Pembelian dan Penjualan
  • Tipikal Petugas Pembelian Maupun Penjualan
  • Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Penjualan dalam Aktivitas Penjualan
  • Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Pembelian dalam Aktivitas Pembelian

2. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan

  • Negosiasi dan Lobby Dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
  • Negoasiasi dalam Aktivitas Pembelian dan Penjualan
  • Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby

3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

  • Kunci Sukses Negosiasi
  • Point of Negotiation Dan Hakekat Konsesi
  • Effective Negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi &Lobbying

  • Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
  • Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
  • Mengatasi Hambatan Komunikasi Dalam Lobby & Negosiasi

5. Prinsip Dan Teknik Negosiasi

  • 5 Prinsip Sukses Untuk Bernegosiasi
  • Teknik Dan Strategi Negosiasi
  • Teknik Membaca Taktik Dan Teknik Lawan Negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobying

  • Lobbying Dan Lobbyist
  • Prinsip Dasar Dan Tujuan Dari Lobby
  • Etika Dalam Melakukan Lobby

7. Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian

INSTRUCTOR

Patisina, ST, MT

Menyelesaikan Gelar Master pada Program Industrial Engineering dari Gadjah Mada University Yogyakarta. Belau telah berpengalaman selama lebih dari 10 tahun dalam berbagai kegiatan proyek pengadaaan dan tender baik sebagai pemilik pekerjaan maupun sebagai supplier. Beliau juga aktif sebagai narasumber pada berbagai kegiatan pelatihan dan seminar yang berkaitan dengan bidang keahliannya.

WHO WILL BENEFIT/PARTICIPANT

Pelatihan ini dapat diikuti oleh pegawai dari departeman Pengadaan Barang & Jasa / Procurement, staf purchasing, serta staf di bagian warehousing & logistic

COURSE METHODS

Multimedia, Group Discussion, Role Play, Case Study

FACILITIES

  • Training Kit ( Tas seminar, ATK, Handout)
  • Sertifikat Dago Consultant
  • Meeting room Hotel ****
  • 2x Coffee Break and Lunch per hari
  • Souvenir
  • Special Dinner
  • City Tour

INFORMATION & REGISTRATION

DAGOCONSULTANT
Office :
Jl. Dago 367 Bandung 40198
Phone           : 022 – 2500928

Fax              : 022 – 2500928

Contact Person :
DETHA NATALISA

Mobile          : 0822 2728 1330

PIN BB         : 73FEC7B5

Email           : detha@dagoconsultant.com

website        :   http://www.dagoconsultant.com

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

× Chat WhatsApp Ardi Dago